Artimaña TRESemmé Liso Keratina

El repte

Posicionar la innovació TRESemmé Liso Keratina com la gamma Top-1 en vendes de la marca durant el primer any del seu llançament.

Com

A través d’una estratègia dual:
1. Pla a client i
2. Pla a consumidor

Resultats

KPI’s: Vendes valor mercat (Keratina & total Brand), Penetració.
Tots els KPI’s per sobre d’objectius:

Top-1

Sales 12 months

+1M

New Consumers

+200bps

Market Share

28M

Impacts

3. Customer Plan

Customer Selling Story

Com Liso Keratina ajuda a incrementar les vendes de la categoria i del client.

Objectiu: Listing de gamma
KPI: Cobertura de clients i referenciació de la gamma.
Resultats: Més de 90% clients Modern Trade coberts directament i gamma llistada on-time per sobre dels objectius inicials.

Presenter

Desenvolupament del kit complet de materials per a presentar la gamma als clients de forma innovadora i amb arguments diferencials.

4. Consumer Journey Map & Activation Marketing Plan

PR
Crear contingut que generi conversa per periodistes, bloggers & influencers, amb esdeveniments i relacions amb els mitjans.
Partner: Marco Comunicación.

Objectiu: Awareness
KPI: Reach mínim 5M impactes en core target any 1.
Resultats: +10M impactes any 1 i 2M€ retorn en mitjans.

Print
Campanya en els principals mitjans del sector.

Objectiu: Awareness.
KPI: Reach mínim 1M impactes core target.
Resultats: 3M impactes.

OHH
Campanya exteriors per Liso Keratina i 7 Días Liso.

Objectiu: Awareness.
KPI: Cobertura a les 5 ciutats Top Espanya.
Resultats: 100% cobertura.

Precision sampling
Prova de producte a través de segmentació precisa amb l’objectiu d’arribar de forma efectiva al core target i optimitzar la ràtio de conversió. Pla d’activació centrat els Touchpoints més afins al target: revistes de bellesa, partners de moda, street màrqueting en esdeveniments seleccionats, botigues de major venda.

Objetiu: Trial
KPI: Cobertura a les 5 ciutats Top Espanya.
Resultats: 100% cobertura.

Search
Campanya de continguts Posicionament SEO i SEM.

Objectiu: Awareness.
KPI: Reach.
Resultats: +3M impactes.

Security Shrouds
Cobreix-alarmes en els centres de major venda.

Objectiu: Awareness.
KPI: +450 hipermercats.
Resultats: 100% centres objectiu.

Category Navigation
Desenvolupament de materials per al lineal amb l’objectiu de facilitar la navegació al comprador, destacar la innovació i facilitar la prova de producte.

Glorificador
Objectiu: Prova de producte al canal Perfumeria.
KPI: Top-10 Perfumeries Espanya.
Resultats: 100% Top-10 Perfumeries Espanya.

Segmentació Lineal
Objectiu: Facilitar la navegació i incrementar la conversió.
KPI: Top clients Hiper, Súper, Perfumeria
Resultats: 100% Top clients Hiper, Súper, Perfumeria.

Secondary Placement
Expositors amb la gamma per a Supermercats.
Illes amb agrupacions específiques amb les diferents gammes Tresemmé per hipermercats.

Objectiu: Conversió a vendes.
KPI: 5.000 botigues activades per acció.
Resultats: 10.000 botigues activades per acció.

Value Added Pack
Per primera vegada en el mercat de capil·lar.
Packs que augmenten el valor de la categoria en moments especials de l’any: Nadal, Dia de la mare, tractaments especials a l’estiu.

Objectiu: Augmentar el valor de la categoria.
KPI: Vendes.
Resultats: Pack Top-1 rotació i vendes Nadal i Dia de la Mare.