Desarrollo de categoría a través del relanzamiento de la marca Danone. El reto ha sido ganar penetración educando al consumidor en las bondades del yogur. El objetivo final es desarrollar la categoría y volver al crecimiento.
A través de una estrategia dual:
1. Plan a cliente y
2. Plan a consumidor
KPI’s: Ventas, Penetración, Cuota Mercado
Todos los KPI’s por encima de objetivos:
Estrategia para todas las fases de la Shopper Journey, maximizando todos los puntos de contacto y diferenciándolos por canal. La campaña, materiales y Call To Action deben transmitir la naturalidad y simplicidad del yogur Danone. Campañas Q1 ‘18 y Q1 ‘19.
Inserciones en las principales revistas de los clientes con promociones específicas para cada canal.
Objetivo: Awareness. Consumer Education. Call to Action.Trial
KPI: Reach mínimo 1M impactos core target. Conversion.
Resultados: +5M impactos
Activación de la categoría en diferentes canales y clientes (Carrefour, ECI, PrimeNow…)
Objetivo: Awareness. Consumer Education. Call to Action. Trial.
KPI: Top clientes.
Resultados: +700k impactos.
Decoración de las cabeceras para atraer la atención del consumidor a 3-5 metros de distancia a través de la marca y el CTA
Objetivo: Engage
KPI: Top 3.000 Hypers y Supers.
Resultados: 100% Top clientes Hyper y Supers.
Ordenación del lineal con objetivo de mejorar la navegación, apoyado a materiales de comunicación que destacan el Reason Why de la gama. Glorificador de madera natural para destacar la innovación.
Objetivo: Convert
KPI: Top 7.500 Hypers, Supers y Convenience.
Resultados: 100% Top clientes Hypers, Supers y Convenience.
Para ganar penetración y desarrollar la categoría a través de nuevos momentos y formas de consumo del yogur.
Objetivo: Convert.
KPI: Redención, Rotación.
Resultados: 10.000u e-commerce.
Diversas mecánicas con premios segmentados por canal y una bolsa “SOY NATURAL” como gancho general para toda la campaña.
Objetivo: Experience & Brand Equity.
KPI: Redención, Rotación.
Resultados: 200.000 u.
