Posicionar la innovación TRESemmé Liso Keratina como la gama Top-1
en ventas de la marca durante el primer año de su lanzamiento.
A través de una estrategia dual:
1. Plan a cliente y
2. Plan a consumidor
KPI’s: Ventas valor de mercado (Keratina & total Brand), Penetración.
Todos los KPI’s por encima de objetivos:
Cómo Liso Keratina ayuda a incrementar las ventas de la categoría y del cliente.
Objetivo: Listing de gama
KPI: Cobertura de clientes y referenciación de la gama.
Resultados: Más de 90% clientes Modern Trade cubiertos directamente y gama listada on-time por encima de los objetivos iniciales.
Desarrollo del kit completo de materiales para presentar la gama a los clientes de forma innovadora y con argumentos diferenciales.
PR
Crear contenido que genere conversación para periodistas, bloggers & influencers, con eventos y relaciones con los medios.
Partner: Marco Comunicación
Objetivo: Awareness
KPI: Reach mínimo 5M impactos en core target año 1.
Resultados: +10M impactos año 1 y 2M€ retorno en medios.
Print
Campaña en los principales medios del sector.
Objetivo: Awareness
KPI: Reach mínimo 1M impactos core target.
Resultados: 3M impactos.
OHH
Campaña exteriores para Liso Keratina y 7 Días Liso.
Objetivo: Awareness
KPI: Cobertura en las 5 ciudades Top España.
Resultados: 100% cobertura.
Precision sampling
Prueba de producto a través de segmentación precisa con el objetivo de llegar de forma efectiva al core target y optimizar el ratio de conversión. Plan de activación centrado los touchpoints más afines al target: revistas de belleza, partners de moda, street marketing en eventos seleccionados, tiendas de mayor venta.
Objetivo: Trial
KPI: Cobertura en las 5 ciudades Top España
Resultados: 100% cobertura
Search
Campaña de contenidos Posicionamento SEO y SEM.
Objetivo: Awareness.
KPI: Reach.
Resultados: +3M impactos.
Security Shrouds
Cubre-alarmas en los centros de mayor venta.
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Objetivo: Awareness
KPI: +450 hipermercados
Resultados: 100% centros objetivo
Category Navigation
Desarrollo de materiales para el lineal con el objetivo de facilitar la navegación al comprador, destacar la innovación y facilitar la prueba de producto.
Glorificador
Objetivo: Prueba de producto en el canal Perfumería.
KPI: Top-10 Perfumerías España.
Resultados: 100% Top-10 Perfumerías España.
Segmentación Lineal
Objetivo: Facilitar la navegación y aumentar la conversión
KPI: Top clientes Hiper, Súper, Perfumería
Resultados: 100% Top clientes Hiper, Súper, Perfumería
Secondary Placement
Expositores con la gama para Supermercados.
Islas con agrupaciones específicas con las diferentes gamas TRESEmmé para Hipermercados.
Objetivo: Conversión a ventas
KPI: 5.000 tiendas activadas por acción.
Resultados: 10.000 tiendas activadas por acción.
Value Added Pack
Por primera vez en el mercado de capilar.
Packs que aumentan el valor de la categoría en momentos especiales del año: Navidad, Día de la madre, tratamientos especiales en verano
Objetivo: Aumentar el valor de la categoría
KPI: Ventas
Resultados: Pack Top-1 rotación y ventas Navidad y Día de la Madre.
